2026年4月8日，2CR邀请到了澳大利亚粤商会会长及前新州上议员王国忠接受专访，为听众深入讲解了在全球化之下中澳贸易背后的运作机制以及发展前景。

王国忠会长表示，近年来观察到了越来越多的中国企业希望突破国界，实现“出海”发展。这个趋势并不止是个体现象，而是整体经济发展到一定阶段的必然选择。

大多商家对 “出海” 贸易的误解 

王会长表示，很多人对 “出海” 的概念存在着一定层度的误解。在多年以前，很多人觉得 “出海” 就是产品进出口，把产品卖出去就可以了，但其实背后原理之复杂大有宪坤。其中最为重要的其实是’品牌出海‘。’品牌出海‘指的是不止把产品带到海外，而是在当地建议属于自己的品牌，让这个品牌成功在澳洲市场上立得住脚，甚至是全球市场上占一席位。在这个过程中，王会长认为企业通常会面对三个主要的挑战。

其一，是对 “出海” 概念认知不够清晰。很多企业被传统贸易的思维所局限，只做进出口贸易，但其实现阶段竞争之激烈，很难让企业在万千洪流中逆流而上，突出重围。

其二，缺乏完整且清晰的规划。企业一旦进入海外市场，一定要有一整套完整且清晰的目标计划与路径，其中包括：建立公司需要多久、是否需要设立本地团队及海外生产线、如何做市场推广、销售渠道如何建立等等。这些都不是短期内可以轻松完成的，而是需要系统性布局。

其三，也是相当重要的一点，就是对当地文化、市场、制度以及法鲁环境的了解层度。尤其在澳洲除了法律本身的规范之外，「ethics」，也就是伦理标准，是非常重要的一环。很多事情不只是合法与否，还包括是否符合公众利益、是否符合社会价值，例如隐私保护、产品安全、甚至科技应用的伦理界线等等。这些都是企业必须理解和尊重的。

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澳洲将成为中国企业出海的首要市场

王会长还表示澳洲的标准虽然很高。这看似门槛，但其实是一种保障。如果企业能够符合澳洲的标准，未来进入其他国际市场会更加顺利。除此之外，澳洲是一个多元文化社会，对不同文化和品牌的接受度较高，这对于中国企业来说是一个不可或缺的优势。其次在地理位置以及社会制度方面，澳洲同时链接东西方市场，既与亚洲接轨，也与西方体系接轨，因此本身就是一个很好的「跳板」。

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有关企业实际建议「三步曲」

第一步，实地考察。
企业一定要亲自来到当地市场，了解实际情况，包括法律、文化、消费习惯等等，而不是只依赖资料或想像。

第二步，全面评估。
评估·产品在当地市场是否有竞争力、需要投入多少资源、以及是否符合当地的法律和伦理标准。这一步非常关键，因为很多风险其实在这个阶段就可以被发现和避免。

第三步，寻找合适的引导与平台。
企业可以找到熟悉两地文化、法律和商业环境的人或机构，帮助企业顺利落地。这不只是中介，而是一个真正能够「桥接」两地的角色。

澳大利亚粤商会合照

在未来的中澳合作方面，王会长认为最具潜力的领域之一，是高科技产业。澳洲在科研、创新和技术研发方面，其实有非常好的基础，但受限于市场规模和资金支持，很多项目难以快速转化为产品。而中国在资金、市场需求以及制造能力方面，具有很强的优势。如果能够把这两方面结合起来，建立一个中澳之间的「产业生态系统」，让技术、资金、市场和制造可以互相配合，那么未来的发展空间是非常大的。

王会长表示接下来，也计划举办以高科技为主题的交流峰会，邀请有实力、有意向的企业来到澳洲，进行实地考察和对接。同时，他们也希望建立一个长期的平台，帮助企业在澳洲落地、发展，甚至走向更大的国际市场。

最后，王会长一直很期待的一件事，是未来能看到更多中国品牌真正走向世界舞台，不再只是作为供应链的一部分，而是以自己的品牌身份，在全球市场占有一席之地。