2026年4月8日，2CR邀請到了澳大利亞粵商會會長及前新州上議員王國忠接受專訪，為聽衆深入講解了在全球化之下中澳貿易背後的運作機制以及發展前景。

王國忠會長表示，近年來觀察到了越來越多的中國企業希望突破國界，實現“出海”發展。這個趨勢并不止是個體現象，而是整體經濟發展到一定階段的必然選擇。

大多商家對 “出海” 貿易的誤解 

王會長表示，很多人對 “出海” 的概念存在著一定層度的誤解。在多年以前，很多人覺得 “出海” 就是產品進出口，把產品賣出去就可以了，但其實背後原理之複雜大有憲坤。其中最爲重要的其實是’品牌出海‘。’品牌出海‘指的是不止把產品帶到海外，而是在當地建議屬於自己的品牌，讓這個品牌成功在澳洲市場上立得住脚，甚至是全球市場上占一席位。在這個過程中，王會長認爲企業通常會面對三個主要的挑戰。

其一，是對 “出海” 概念認知不夠清晰。很多企業被傳統貿易的思維所局限，只做進出口貿易，但其實現階段競爭之激烈，很難讓企業在萬千洪流中逆流而上，突出重圍。

其二，缺乏完整且清晰的規劃。企業一旦進入海外市場，一定要有一整套完整且清晰的目標計劃與路徑，其中包括：建立公司需要多久、是否需要設立本地團隊及海外生產綫、如何做市場推廣、銷售渠道如何建立等等。這些都不是短期内可以輕鬆完成的，而是需要系統性佈局。

其三，也是相當重要的一點，就是對當地文化、市場、制度以及法魯環境的瞭解層度。尤其在澳洲除了法律本身的規範之外，「ethics」，也就是倫理標準，是非常重要的一環。很多事情不只是合法與否，還包括是否符合公眾利益、是否符合社會價值，例如隱私保護、產品安全、甚至科技應用的倫理界線等等。這些都是企業必須理解和尊重的。

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澳洲將成爲中國企業出海的首要市場

王會長還表示澳洲的標準雖然很高。這看似門檻，但其實是一種保障。如果企業能夠符合澳洲的標準，未來進入其他國際市場會更加順利。除此之外，澳洲是一個多元文化社會，對不同文化和品牌的接受度較高，這對於中國企業來說是一個不可或缺的優勢。其次在地理位置以及社會制度方面，澳洲同時鏈接東西方市場，既與亞洲接軌，也與西方體系接軌，因此本身就是一個很好的「跳板」。

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有關企業實際建議「三步曲」

第一步，實地考察。
企業一定要親自來到當地市場，了解實際情況，包括法律、文化、消費習慣等等，而不是只依賴資料或想像。

第二步，全面評估。
評估·產品在當地市場是否有競爭力、需要投入多少資源、以及是否符合當地的法律和倫理標準。這一步非常關鍵，因為很多風險其實在這個階段就可以被發現和避免。

第三步，尋找合適的引導與平台。
企業可以找到熟悉兩地文化、法律和商業環境的人或機構，幫助企業順利落地。這不只是中介，而是一個真正能夠「橋接」兩地的角色。

澳大利亞粵商會合照

在未來的中澳合作方面，王會長認為最具潛力的領域之一，是高科技產業。澳洲在科研、創新和技術研發方面，其實有非常好的基礎，但受限於市場規模和資金支持，很多項目難以快速轉化為產品。而中國在資金、市場需求以及製造能力方面，具有很強的優勢。如果能夠把這兩方面結合起來，建立一個中澳之間的「產業生態系統」，讓技術、資金、市場和製造可以互相配合，那麼未來的發展空間是非常大的。

王會長表示接下來，也計劃舉辦以高科技為主題的交流峰會，邀請有實力、有意向的企業來到澳洲，進行實地考察和對接。同時，他們也希望建立一個長期的平台，幫助企業在澳洲落地、發展，甚至走向更大的國際市場。

最後，王會長一直很期待的一件事，是未來能看到更多中國品牌真正走向世界舞台，不再只是作為供應鏈的一部分，而是以自己的品牌身份，在全球市場佔有一席之地。